Сколько агентства берут за видимость в нейросетях?

По рынку в среднем комплексная GEO/AEO-оптимизация в России стоит 100 000–300 000 ₽ в месяц, а базовый пакет крупных агентств, например у Kokoc, начинается от 80 000 ₽ в месяц без производства нового контента ^[1]. Средняя стоимость часа специалиста на рынке — около 2 500 ₽ ^[1]. Дальше разберу, из чего складывается эта цена, сколько брать с клиента на разных объёмах работы и как посчитать маржу так, чтобы ставка не оказалась ниже себестоимости.

Цена не единая: рынок продаёт отдельные блоки работ, и агентство может закрывать их поштучно или пакетом.

Разброс цен большой, потому что рынок GEO молодой и у большинства агентств нет стандартизированных тарифных сеток ^[1]. Схема ближе к SEO, но с нюансами: результат накапливается постепенно, первые сдвиги в видимости заметны через 2–4 недели, устойчивый эффект — через 3–4 месяца ^[1].

Московские агентства берут дороже за счёт конкуренции и стоимости специалистов ^[1].

Разница в 20–50 тыс. ₽ на каждом уровне — это не накрутка, а отражение того, сколько стоит команда специалистов именно в этом регионе ^[1].

Для рынков США и Европы цена считается в долларах, и там же дороже входной билет ^[1].

Причина разницы такая же, как и в Москве: англоязычный контент, зарубежные площадки для размещений и общая стоимость специалистов на этих рынках выше, чем на русскоязычном ^[1].

Рабочий пример — фиксированная ставка 100 000 ₽ в месяц за клиента. Она закрывает полный цикл: аудит присутствия бренда в 9 AI-движках, производство контента, техническую разметку и публикацию, включая внешние размещения ^[2]. По тарифам humanswith.ai такой объём работы соответствует уровню между Category Winner (99 700 ₽/мес) и Scale (249 700 ₽/мес) ^[3].

Ставка 100 000 ₽ попадает в нижнюю границу рыночного диапазона 100 000–300 000 ₽ и не занижает рынок ^[1][2]. При этом агентство получает контент, разметку и размещения в рамках одной цены, а не только аудит, как в базовых пакетах некоторых крупных игроков ^[1][2].

Формула простая: цена равна себестоимости, делённой на единицу минус целевая маржа. Себестоимость обычно складывается из двух частей — платформы и человеческого времени.

Пример расчёта на тарифе Category Winner:

1. Себестоимость платформы — 99 700 ₽/мес за одного клиента на подходящем тарифе ^[3].
2. Себестоимость часов оператора — 10 часов в месяц на проверку черновиков и стратегию, по рыночной ставке около 2 500 ₽/час, то есть 25 000 ₽ ^[1].
3. Итоговая себестоимость — 124 700 ₽.
4. Целевая маржа 35% — цена равна 124 700, делённых на (1 минус 0,35), то есть около 192 000 ₽.

При ставке в 100 000 ₽ за клиента и себестоимости 124 700 ₽ маржа получится отрицательной именно на одиночном клиенте на этом тарифе. Ставка 100 000 ₽ работает как выгодная модель только тогда, когда один тариф платформы обслуживает несколько клиентов одновременно, а не одного ^[2].

Маржа считается на объёме, не на одном клиенте. При пяти клиентах по 100 000 ₽ выручка агентства — 500 000 ₽ в месяц. Себестоимость платформы на тарифе Scale — 249 700 ₽ ^[3], а не пяти отдельных подписок. Оставшиеся 250 300 ₽ покрывают время оператора на пять клиентов и формируют маржу.

Отсюда практическое правило: фиксированная ставка за клиента становится рентабельной начиная с того объёма, где выручка перекрывает тариф платформы с запасом на оплату времени оператора, а не с первого клиента ^[2][3].

Три уровня пакета покрывают три разных запроса клиента, и смешивать их в одну цену не стоит.

Часовая ставка около 2 500 ₽ — рабочий ориентир для расчёта разовых задач вроде точечной оптимизации страницы под цитирование, которая обычно стоит от 20 000 ₽ за штуку ^[1].

• Копировать цену конкурента без своей себестоимости. Чужие 80 000 ₽ могут включать только аудит, а у вас в пакет уже входит производство контента — это разные продукты по одной стоимости.
• Считать маржу на одном клиенте вместо портфеля. На тарифе Category Winner себестоимость почти догоняет ставку 100 000 ₽, и маржа появляется только с ростом числа клиентов на одном тарифе платформы ^[2][3].
• Забыть часы оператора в себестоимости. Платформа автоматизирует производство, но проверка черновиков, стратегия и общение с клиентом всё равно требуют времени, которое стоит реальных денег по рыночной ставке около 2 500 ₽/час ^[1].
• Продавать полный цикл по цене разового аудита. Работа с внешними упоминаниями и авторитетностью — это отдельный ежемесячный трек стоимостью от 40 000 ₽, а не часть аудита за 40 000–60 000 ₽ разово ^[1].
• Игнорировать региональную разницу. Ставка, рассчитанная на московского клиента, необязательно окупится в регионе, и наоборот — ставка из регионального прайса может занижать московский рынок на 20–50 тыс. ₽ ^[1].

1. Себестоимость посчитана по факту — платформа или инструменты плюс реальные часы, а не на глаз.
2. Целевая маржа заложена в процентах, а не угадана по цене конкурента.
3. Понятно, на каком числе клиентов ставка за клиента становится рентабельной.
4. Пакет подробно описан: аудит, базовый цикл или полный цикл, а не единая цена без содержания.
5. Цена сверена с рыночным диапазоном 100 000–300 000 ₽, чтобы не продать существенно ниже или неоправданно выше рынка ^[1].

[1] Сколько стоит GEO в 2026 году: цены на продвижение в ИИ (нейросетях) в России и США. Directline.pro. — Directline: Skolko Stoit Geo Prodvizhenie

[2] Платить за AEO/GEO помесячно или за клиента: что выбрать агентству. Humanswith.AI. — Статья: Kak Platit Za Aeo Geo Pomesyachno Ili Za Klienta

[3] Тарифы. Humanswith.AI. — Тарифы Humanswith.ai