Метрики проекта
Все метрики основаны на данных сквозной аналитики. Бюджет не увеличивался — рост был достигнут за счет перераспределения и оптимизации существующих активов.
Сайт:
Тематика:
элитная недвижимость
Локация:
Дубай
География:
ОАЭ
Бюджет:
15139 AED/месяц
Начало работы:
4 квартал 2023 года
Результат:
620% ROMI — 1 AED → 7.2 AED чистой прибыли
Результат:
увеличение продаж с 3-4 до 13 в месяц
Результат:
увеличение конверсии из лида в сделку с 7% до 10.8%
Результат:
CPL снижен на 35% с 200 до 130 AED
5 стратегических сдвигов — за 90 дней
Достичь 150+ годовых продаж через 10–12 тыс. лидов (30% с высоким намерением), одновременно выстраивая прозрачную аналитику и увеличивая использование сопутствующих услуг — без увеличения бюджета и ожидания «идеального» запуска .
1
Перераспределить расходы с холодного привлечения на многоканальное взращивание.
2
Сократить время первого ответа до ≤3 минут.
3
Создать нейтральную, принадлежащую клиенту аналитику — пригодную для использования всеми поставщиками.
4
Обеспечить рост в течение ≤5 дней — начиная с действующих кампаний, а не с нуля.
Ключевые вызовы при масштабировании элитной недвижимости в Дубае
Повторная оптимизация действующих кампаний без пауз и сбросов.
Обслуживание глобальной аудитории с различными мотивациями и факторами принятия решений.
Фрагментированная аналитика — отсутствие единого представления по каналам или командам.
Высокая утечка лидов из-за задержки в последующих действиях (доверие подорвано до первого контакта).
Наша 3-этапная система трансформации
- Глубокий аудит и стратегическое репозиционирование
– Полный аудит существующих кампаний и бенчмаркинг конкурентов (Emaar, DAMAC и т.д.) — с проверкой CPC, УТП и пробелов в воронке.
– Сегментация аудитории и персонализированные сообщения:
• Русскоязычные клиенты: ВНЖ, безопасность, ускоренное оформление
• Англоязычные инвесторы: ROI, доходность от аренды (6–8%), удаленное закрытие сделок
• Арабские и азиатские покупатели: роскошный образ жизни, семейное наследие, закрытые сообщества
- Сквозная аналитика и автоматизация
– Интегрированный технологический стек: GA4 + GTM + Call Tracking + CRM + дашборды Looker Studio.
– Автоматизированная оценка и маршрутизация лидов — приоритет скорости: ответ <3 мин = 80% вероятность конверсии «А»-лида.
- Быстрый перезапуск кампаний и гибридная стратегия
– «Быстрые победы»: 12 устаревших кампаний реактивированы за 5 дней — обновлены пользовательским контентом (UGC), 3D-турами, динамическими предложениями (например, «скидка 5% при покупке с пакетом ВНЖ»).
– Гибридная канальная стратегия:
• Эффективные каналы (Meta, Google, TikTok) — для масштабируемой генерации лидов
• Брендовые каналы (YouTube, Telegram, email) — для повышения доверия и допродаж
– Многоэтапный ретаргетинг: посещение сайта → приглашение на вебинар → Zoom-тур → напоминание в WhatsApp/SMS → ограниченное по времени предложение.
Системные изменения, а не быстрые решения: Результаты за 3 месяца
Gaia Realty столкнулась с тихим кризисом: всего 3–4 продажи в месяц, CPL на уровне 200 дирхамов ОАЭ и разрозненные операции.
За 90 дней мы перестроили воронку доверия — и вывели бизнес на путь к более чем 150 продажам в год.
Ключевые результаты:
Продажи выросли
с 3-4 до 13 в месяц
Конверсия
в продажу выросла с 7% до 10,8% (+1,5×)
CPL снизился
на 35% со 200 до 130 дирхамов ОАЭ
ROMI 620%
1 дирхам ОАЭ → 7,2 дирхама ОАЭ чистой прибыли
Автоматический ответ на обращение
за 1,8 минуты