Маркетинговая кампании во ВКонтакте
Состав ЦА по пересадки волос
Сайт:
Тематика:
Digital-маркетинг в B2C/Продвижение в социальных сетях
Местоположение:
Москва
География:
Россия
Бюджет:
17 203 р. (затраты на рекламу)
Старт работ:
2022
Результат:
Снижение стоимости заявки до 300 р.
Результат:
Рост заявок при минимальном бюджете
Получать заявки на пересадку волос через ВК вдвое дешевле текущей стоимости
1
Получить первые заявки через маркет-платформу
2
Обеспечить качество лида, исключив спам
3
Найти рабочие креативы для холодной аудитории
4
Повысить охват и узнаваемость бренда в ВК.
Трудности при оптимизации рекламной кампании
Некачественные заявки и высокий уровень спама
Большое количество нецелевых обращений снижало эффективность.
Неэффективные креативы для холодной аудитории
Первые креативы не цепляли внимание потенциальных клиентов.
Низкая конверсия квиза при первых запусках
Пользователи не завершали прохождение воронки до конца.
Высокая стоимость лида на начальном этапе
Стоимость заявки доходила до 3000₽ за лид.
Объём работы был поделён на 4 этапа
- Этап 1. Анализ конкурентов и рынка
Цель: Оценить потенциал маркет-платформы ВКонтакте
Что сделали:
Проанализировали конкурентов в нишах: пересадка волос, лечение алопеции, мужская косметология
Изучили механику маркет-платформы: выбор пабликов, цены, алгоритмы размещения
Определили ключевую задачу: получить тестовые заявки и снизить CPL в 2 раза
Этап 2. Создание и тестирование первой воронки
Цель: Проверить, работает ли канал
Что сделали:
Разработали связку:→ рекламный пост в паблике→ переход на марквиз (лендинг-квиз)→ заявка на бесплатную консультацию
Подготовили креативы с фокусом на проблему: «Что делать, если выпадают волосы?»
Запустили тест в 4 сообществах по тематикам «Здоровье» и «Красота»
Результат:
Охват: 20 632
CTR: 0,22%
Заявок: 8
Стоимость лида: до 500 ₽
Вывод: Канал работает — можно масштабироваться
- Этап 3. Масштабирование
Цель: Увеличить объём заявок
Что сделали:
Расширили охват до 454 000 — запустили посты в более крупных пабликах
Продвигали по тематикам: «Здоровье», «Красота и мода»
Переработали квиз: добавили уточняющие вопросы, запретили пропускать этапы
Результат:
Охват: 454 000
CTR: 0,09%
Заявок: 5
Стоимость лида: до 3000 ₽
Вывод: Заявки перестали быть спамными, но цена до 3 000 рублей
- Этап 4. Глубокая оптимизация воронки
Цель: Снизить CPL и повысить конверсию
Ключевые изменения:
Смена креативов
Внедрили те же креативы, что работали в таргете, но адаптировали под нативный вид
Добавили фото «до» с типичными залысинами — для максимальной идентификации
Убрали «воду» из текста, оставили только конкретику:«Пересадка волос — от 99 000 ₽. Без шрамов. Гарантия роста.»
Оптимизация квиза
Пересобрали воронку:→ добавили фото до/после,→ усилили вопросы на вовлечённость,→ сделали все этапы обязательными — для фильтрации спама
- Смена таргетинга аудитории
Перестали таргетировать «Красоту» — переключились на мужские интересы:→ «Спорт»,→ «Бизнес»,→ «Наука и техника»
- Выбрали паблики с высокой долей мужской аудитории
Итоги работы с маркет-платформой ВКонтакте
В результате 6-месячной работы с маркет-платформой ВКонтакте мы не только достигли целевых показателей, но и сформировали устойчивую систему привлечения клиентов.
Ключевые результаты:
300₽ за заявку
Снижение стоимости лида в 10 раз от первоначальных показателей
+200% эффективность
Увеличение количества заявок при минимальном рекламном бюджете
85% качество лидов
Повышение качества заявок и практически полная фильтрация спама
Новый канал
Освоение маркет-платформы ВК как стабильного источника клиентов