Метрики проекта
Все метрики — по данным сквозной аналитики. Бюджет не увеличивался — рост достигнут за счёт перераспределения и оптимизации существующих активов.
Сайт:
Тематика:
элитная недвижимость
Местоположение:
Дубай
География:
ОАЭ
Бюджет:
15139 AED/мес
Старт работ:
4 квартал 2023
Результат:
620% ROMI — 1 AED → 7,2 AED чистой прибыли
Результат:
увеличение продаж с 3–4 до 13 в месяц
Результат:
увеличение конверсии лида в сделку с 7% до 10,8%
Результат:
CPL снижен на 35% с 200 до 130 AED
5 стратегических сдвигов — за 90 дней
Вывести продажи Gaia Living на 150+ квартир в год за счёт 10–12 тыс. заявок (30% — «горячие»), построив прозрачную аналитику и увеличив продажи доп.услуг — без увеличения бюджета и не дожидаясь «идеального» запуска.
1
Сместить бюджет с cold-трафика на nurture.
2
Сократить время до первого контакта до ≤3 минут.
3
Сделать аналитику прозрачной ля клента.
4
Запустить рост за ≤5 дней — работать со старыми активами, не дожидаясь «идеального» запуска.
Сложности масштабирования элитной недвижимости в Дубае
Работа с текущими кампаниями без остановки.
Глобальная ЦА с разными менталитетами.
Разрозненная аналитика без сквозного учёта.
«Утечка» клиентов на стадии ожидания.
Как мы шли к результату: 3 этапа трансформации
-
- Глубокая аналитика и перепозиционирование
Аудит и анализ: Провели полный аудит рекламных кампаний и конкурентов (Emaar, Damac и др.), выявили UTP и реальный CPC.
Сегментация ЦА: Разработали персонализированные офферы для 3 сегментов: русскоязычные (ВНЖ, безопасность), англоязычные (ROI, yield), арабы/азиаты (luxury, family).
- Внедрение сквозной аналитики и автоматизации
Единая система: Настроили GA4, Call Tracking, CRM и дашборды в Looker Studio для контроля KPI в реальном времени.
Автоматизация продаж: Внедрили автоматическое распределение лидов и таргет на скорость ответа (<3 мин. = 80% конверсии в «А»—лид).
- Перезапуск кампаний и гибридная стратегия
«Быстрые победы»: Реанимировали 12 текущих кампаний: обновили креативы (видеотуры, UGC), добавили A/B-тесты и динамические офферы.
- Гибридный подход:
Performance-каналы (Meta, Google, TikTok) — для лидогенерации.
Branded-каналы (YouTube, Telegram, Email) — для доверия и upsell.
Многоуровневый ретаргетинг: Внедрили систему «тепления» клиентов: от вебинара до персонального Zoom-тура и напоминаний по SMS/WhatsApp.
Системный подход вместо точечных правок: результаты за 3 месяца
Gaia Living стояла перед «тихим кризисом»: 3–4 продажи/мес при CPL 200 AED.
За 90 дней мы перестроили воронку продаж— и вывели компанию на траекторию 150+ продаж в год.
Ключевые результаты:
Продажи
выросли с 3-4 до 13 в месяц
Конверсия в продажу
выросла с 7% до 10.8% (+1.5×)
CPL
снижен на 35% с 200 до 130 AED
620% ROMI
1 AED → 7,2 AED чистой прибыли
Автоматизирована коммуникация
ответ за 1.8 минуты