Оптимизация рекламных кампаний для клиники «Стоматология №1»
Скрин из сквозной аналитики за период 18.07 — 08.08.24
Сайт
https://стоматологияномер1.рф/
Тематика
Медицина (стоматология)
Местоположение
Москва
География
Россия
Бюджет
231 000 р
Старт работ
Май, 2024
Результат
Увеличение конверсии на 174%
Результат
Увеличение количества заявок на 12%
Результат
Сокращение стоимости заявки на 6%
Результат
Повышение рентабельности при сохранении бюджета
Улучшение KPI стоматологической клиники в летний период
1
Увеличить конверсию сайта (CR) с 1,03% до 3%
2
Снизить стоимость заявки при сохранении или увеличении объёма лидов
3
Привлечь больше целевых клиентов, несмотря на низкий сезон
Трудности, с которыми столкнулась команда в летний период
Общий спад интереса к стоматологии летом
В летний период снижается спрос на стоматологические услуги из-за отпусков и каникул.
Недостаток доверия со стороны клиентов
Пациенты часто сомневаются в качестве услуг и компетенции врачей, что затрудняет привлечение.
Проблемы с рекламными кампаниями
Низкая эффективность существующих рекламных каналов и высокая стоимость привлечения клиентов.
Ограниченные ресурсы и время
Недостаток бюджета на маркетинг и времени персонала для работы с рекламными кампаниями.
Этапы вывода клиники из упадка
- 1 этап. Диагностика и анализ
Анализ рыночной ситуации:
Изучение данных «Яндекс Вордстат» по динамике запросов (стоматология, коронки, импланты, протезы).
Выявление сезонного спада (падение на 8—15% в июле — августе).
Аудит рекламных кампаний:
Оценка распределения бюджета (выявление неэффективных площадок, например, «Мастер Кампаний»).
Анализ ключевых слов на релевантность и конверсию.
Аудит сайта:
Тестирование мобильной версии (выявление проблем: неудобная прокрутка, технические ошибки).
Проверка доверительных элементов (отсутствие блоков «Почему выбирают нас», слабая презентация преимуществ).
2 этап. Оптимизация рекламных кампаний
Чистка и перераспределение бюджета:
Удаление нерелевантных ключевых слов и площадок.
Перенос бюджета. Например, «Мастер Кампаний») на РСЯ и успешно работающий «МК».
Обновление объявлений:
Отключение слабых объявлений (неконверсионные офферы, изображения).
- 3 этап. Доработка сайта
Исправление технических ошибок:
Оптимизация мобильной версии (исправление слипшегося текста, неработающих отзывов).
Изменение мобильного интерфейса (неудобная прокрутка акций, технические ошибки).
Добавление доверительных элементов:
Блок «Почему выбирают нас» с акцентами:
Бесплатная консультация.
Прозрачное ценообразование.
Круглосуточная работа.
Итоги проведённой работы
Показатель
26.06–17.07 (до)
18.07–08.08 (после)
Изменение
Количество заявок
134
150
+11.94%
CPA (CLP)
1,644.94 ₽
1,539.59 ₽
-6.4%
CR
1.03%
2.83%
+174.76%
Затраты
220,422 ₽
230,937 ₽
+4.77%
Клики
13,027
5,304
-59.28%
CPA (записан на процедуру)
4,498.41 ₽
3,207.47 ₽
-28.67%
Результаты продвижения стоматологии
Благодаря комбинации минимальных изменений на сайте и грамотной оптимизации рекламных кампаний были достигнуты впечатляющие результаты
Ключевые результаты:
на 174%
увеличили конверсию
на 12%
привлекли больше заявок
на 6%
сократили стоимость заявки