Оптимизация охвата через ретаргетинг
Аудит ниши и поисковых запросов
Заказчик:
Mosaic Dance Fest
Сайт:
Тематика:
Performance Marketing
Местоположение:
Дубай
География:
ОАЭ
Бюджет:
8.000 AED в неделю
Старт работ:
август 16, 2023
Результат:
перевыполнение ROMI в 2,2 раза
Результат:
снижение CPC в 2,5 раза
Результат:
рост конверсии с 60 до 300 в неделю
Поддержать продажи билетов и усилить узнаваемость Mosaic Dance Fest через digital-инструменты.
1
Рост продаж билетов через сайт Dubai Opera
2
Охват англо- и русскоязычной аудитории в ОАЭ
3
Повышение узнаваемости Mosaic Dance Fest
4
Достижение ROMI не ниже 300%
5
Снижение CPL до 20 AED и ниже
6
Сохранение премиального имиджа события
Цифровая слепота: запуск кампании без аналитики
Нет доступа к сайту клиента
Нельзя настроить аналитику для отслеживания конверсий.
Работа вслепую 40 дней
Аналитика подключена только через месяц после старта.
Жёсткая конкуренция за трафик
Высокий сезон в регионе — максимальная стоимость клика.
Продажи на чужой платформе
Нет контроля над конверсиями и пользовательским путём.
От запуска до оптимизации: как мы масштабировали успех
- Этап 1. Анализ ниши и аудитории
Команда провела глубокий аудит ниши, собрала и проанализировала поисковые запросы, поведение целевой аудитории и конкурентную среду. Были выделены три ключевые группы:
Англо- и русскоязычные экспаты в ОАЭ — основная локальная аудитория
Любители балета и подписчики ведущих театров мира — эмоционально вовлечённые пользователи
Туристы, планирующие поездки в сентябре–октябре — высокий потенциал конверсии
На основе анализа сформировали гипотезы таргетинга и креативной стратегии.
- Этап 2. Запуск рекламных кампаний в условиях отсутствия аналитики
Несмотря на то что сквозная аналитика была недоступна первые 40 дней, команда запустила рекламу в Google Ads уже с первых дней используя:
Поисковую рекламу по брендовым, категорийным и event-запросам («балет в Дубае», «Osipova Dubai»)
Performance Max — для автоматизированного охвата и роста конверсий
Медийную рекламу и ремаркетинг — для удержания внимания и повторного вовлечения
Все кампании запускались на основе гипотез и рыночных данных, без возможности отслеживать конверсии в реальном времени.
- Этап 3. Настройка сквозной аналитики через Dubai Opera
Так как клиент не управлял сайтом напрямую, команда направила рекомендации по установке аналитики не клиенту, а напрямую в Dubai Opera. Процесс согласования и внедрения занял более 40 дней.
После интеграции в октябре:
Настроили отслеживание конверсий (целей)
Подключили корректировку ставок по событиям
Начали оптимизацию на основе данных, а не гипотез
Этап 4. Работа с креативами и визуалами
Команда сфокусировалась на визуальной привлекательности и релевантности:
Использовали высококачественные фото и видео с артистами (Наталья Осипова, Королевский балет и др.)
Адаптировали креативы и тексты под англоязычную и русскоязычную аудиторию
Делали ставку на культурные инфоповоды
Креативы с артистами и понятным CTA показали лучшую эффективность.
- Этап 5. Постоянная оптимизация и масштабирование
После получения данных команда:
Выявила наиболее эффективные связки (таргетинг + креативы)
Снизила CPC с 1,4–2 AED до 0,7 AED — в 2–3 раза
Масштабировала успешные кампании, отключила неэффективные
Запустила ретаргетинг на пользователей, посещавших сайт
Результаты кампании
Мы запустили digital-кампанию без доступа к аналитике и сайту, опираясь на гипотезы, точный таргетинг и сильные креативы — и достигли превышения всех KPI за месяц.
663% ROMI
Перевыполнение целевого показателя в 2,2 раза (цель 300%)
17 AED стоимость лида
Снижение CPL на 15% ниже целевого показателя в 20 AED
5x рост конверсий
Увеличение с 60 до 300 конверсий в неделю
90% заполняемость залов
Практически полный sold-out к финальным датам мероприятия