Оптимизация охвата с помощью ретаргетинга
Скриншоты графиков:
Клиент:
Mosaic Dance Fest
Сайт:
Тема:
Performance-маркетинг
Локация:
Дубай
География:
ОАЭ
Бюджет:
8 000 AED в неделю
Дата начала проекта:
16 августа 2023
Результат:
ROMI превышен в 2,2 раза
Результат:
CPC снижен в 2,5 раза
Результат:
Конверсии выросли с 60 до 300 в неделю
Поддержать продажи билетов и повысить узнаваемость Mosaic Dance Fest с помощью цифровых инструментов.
1
Увеличить продажи билетов через сайт Dubai Opera
2
Охватить англо- и русскоязычную аудиторию в ОАЭ
3
Повысить осведомленность и узнаваемость Mosaic Dance Fest
4
Достичь ROMI не менее 300%
5
Снизить стоимость лида (CPL) до 20 AED или ниже
6
Поддерживать имидж премиального бренда мероприятия
Цифровое слепое пятно: Запуск кампании без аналитики
Нет доступа к сайту клиента
Невозможно настроить аналитику для отслеживания конверсий.
Работа вслепую в течение 40 дней
Аналитика включена только через месяц после запуска.
Жесткая конкуренция за трафик
Высокий сезон в регионе — максимальная стоимость клика.
Продажи на чужой платформе
Нет контроля над конверсиями и путем пользователя.
От запуска до оптимизации: как мы масштабировали успех
- Этап 1. Анализ ниши и аудитории
Команда провела углубленный аудит ниши, собрав и проанализировав поисковые запросы, поведение целевой аудитории и конкурентную среду. Были определены три ключевых сегмента аудитории:
Экспаты в ОАЭ, говорящие на английском и русском языках — основная местная аудитория
Любители балета и поклонники ведущих мировых театров — высокоэмоционально вовлеченные пользователи
Туристы, планирующие поездки в период с сентября по октябрь — высокий потенциал конверсии
На основе этого анализа были разработаны гипотезы таргетинга и креативная стратегия.
- Этап 2. Запуск рекламных кампаний без аналитики
Несмотря на отсутствие сквозной аналитики в течение первых 40 дней, команда запустила кампании Google Ads с первого дня, используя:
Поисковые объявления, таргетированные на брендовые, категорийные и событийные запросы (например, «балет в Дубае», «Осипова Дубай»)
Кампании Performance Max — для автоматического расширения охвата и роста конверсий
Медийную рекламу и ремаркетинг — для поддержания видимости и повторного вовлечения заинтересованных пользователей
Все кампании были запущены на основе рыночных инсайтов и гипотез, без доступного отслеживания конверсий в реальном времени.
- Этап 3. Внедрение сквозной аналитики через Dubai Opera
Поскольку клиент не имел прямого контроля над веб-сайтом, команда направила рекомендации по настройке аналитики непосредственно в Dubai Opera, а не клиенту. Процесс согласования и внедрения занял более 40 дней.
После интеграции в октябре:
Отслеживание конверсий (целей) было успешно настроено
Были включены корректировки ставок на основе событий пользователей
Оптимизация кампаний перешла от гипотез к данным
Этап 4. Креативная и визуальная стратегия
Команда сосредоточилась на визуальной привлекательности и релевантности:
Использовались высококачественные фото и видео с участием исполнителей (Наталья Осипова, Королевский балет и т.д.)
Креативы и рекламные тексты были адаптированы как для англоязычной, так и для русскоязычной аудитории
Использовались культурные темы и ключевые моменты в календаре искусств
Креативы с исполнителями и четкие, убедительные призывы к действию показали наилучшие результаты.
- Этап 5. Постоянная оптимизация и масштабирование
Как только данные стали доступны, команда:
Выявила наиболее эффективные комбинации (таргетинг + креативы)
Снизила CPC с 1,4–2 AED до 0,7 AED — улучшение в 2–3 раза
Масштабировала высокоэффективные кампании и приостановила неэффективные
Запустила ремаркетинговые кампании, ориентированные на пользователей, посетивших веб-сайт
Результаты кампании
Мы запустили цифровую кампанию без доступа к аналитике или сайту клиента, полагаясь исключительно на обоснованные гипотезы, точный таргетинг и высокоэффективные креативы — и превысили все KPI всего за один месяц.
663% ROMI
Превышение цели в 2,2 раза (цель 300%)
17 AED стоимость лида
Снижение CPL на 15% ниже целевого показателя в 20 AED
Рост конверсий в 5 раз
Увеличение с 60 до 300 конверсий в неделю
90% заполняемость залов
Почти полная распродажа к финальным датам мероприятия