Результаты использования рекламы в Meta
Снижение СPL после внесения изменений (график из Alytics по неделям)
Сайт
Тематика
Data-driven маркетинг, B2C
Местоположение
Дубай
География
ОАЭ
Бюджет
39,500 AED на 3 месяца
Старт работ
июнь 2024
Результат
найдена успешная связка для масштабирования
Результат
снижение CPL в 2 раза (с 145 до 27 AED)
Результат
доля квалифицированных лидов >70%
Результат
ROI 1.87-2.49% при конверсии 10%
Найти успешную связку для получения заявок из Meta* Ads для B2C клиентов в ОАЭ
1
Оптимизировать стоимость лида
2
Повысить качество заявок
3
Запустить рабочие гипотезы за 3 месяца
4
Настроить сквозную аналитику
5
Автоматизировать процессы
Сложности, с которыми столкнулась команда
Отсутствие сформированного спроса
Новый продукт в регионе.
Высокая стоимость лида на старте
Первоначальный CPL требовал срочной оптимизации.
Ограниченное время на окупаемость
Необходимость вывода канала в плюс за 3 месяца.
Сложность отслеживания источников
Отсутствие настроенной аналитики для корректного attribution.
Объём работы был разделён на 3 этапа
- Этап 1. Системное тестирование гипотез
Каждая гипотеза проверялась по чёткому алгоритму:
Гипотеза
Например: «Запуск LP даст 32 лида при CPL 100 AED».
- Метрики
CPL, конверсии, статистическая значимость (например, 570 кликов для анализа).
- Мокап
Визуализация идеи перед запуском (Figma → Tilda).
- Аудитории
Широкие и таргетированные сегменты (например, родители, арендаторы).
- Бюджет и сроки
Не больше 6 часов на подготовку гипотезы.
Результат → вывод → новая гипотеза.
Тест 3 типов посадочных страницКвизы (Marquiz)
Результат
67 лидов по 66 AED (в KPI по стоимости).
Проблема: Низкое качество заявок, продаж — 0.
Вывод:Квизы не подходят как основная лендинг-страница, но их оставили в виде pop-up на сайте.
Действие: Переключили трафик на основной сайт
Основной сайт
- Результат:
20 лидов по 145 AED.
Плюс: Качество заявок улучшилось.
Минус: Высокий CPL.
Вывод:Сайт можно масштабировать, но нужна оптимизация.
Действие: Создали отдельный лендинг
Лендинг (LP)
- Результат:
61 лид по 27 AED (при бюджете 14 600 AED).
ROI: При конверсии 10% — рентабельность 1.87–2.49%.
Вывод:Facebook* даёт дешёвые и качественные лиды. Нашли канал для масштабирования.
Скриншот метрик теста гипотезы роста по оптимизации рекламных кампаний в рекламе, которые ведут на LP
- Этап 2. Разработка и запуск LP
Разработка структуры лендинга и создание макета в Figma
Перенос макета с сохранением всех слоёв и стилей сайта клиента с помощью плагина
Вёрстка лендинга с сохранением дизайна основного сайта, его адоптация для мобильной версии
Создание вертикального видеоролика для первого экрана лендинга
Сборка необходимых блоков и перенос их на платформу Tilda
Адаптация блоков под различные разрешения экранов
Публикация лендинга на поддомене.
Этап 3. Настройка рекламы
Интеграция с CRM через WhatsApp
Настройка передачи UTM-меток и ClientID
- Настройка целевых событий в Meta Ads
Отслеживание ценных действий: отправка формы, просмотр видео, длительность сессии
- Автоматическая квалификация лидов
Настройка фильтров в CRM по поведению и ответам
Результаты проекта: как мы добились эффективного канала лидов
Команда разработала и внедрила алгоритм быстрого запуска лендингов, который позволил в 2 раза снизить стоимость заявок при сохранении высокого качества лидов.
Ключевые результаты:
CPL снижен в 2 раза
Оптимизация с 145 AED до 27 AED за лид
ROI 1.87-2.49%
Рентабельность при конверсии 10%
70% квал. лидов
Рост качества заявок после внедрения фильтров