Как увеличить продажи стоматологических услуг на 174% летом: кейс по преодолению сезонного спада + стратегия

Этапы вывода клиники из упадка

• 1 этап. Диагностика и анализ
  • Анализ рыночной ситуации:
    • Изучение данных «Яндекс Вордстат» по динамике запросов (стоматология, коронки, импланты, протезы).
    • Выявление сезонного спада (падение на 8—15% в июле — августе).
  • Аудит рекламных кампаний:
    • Оценка распределения бюджета (выявление неэффективных площадок, например, «Мастер Кампаний»).
    • Анализ ключевых слов на релевантность и конверсию.
  • Аудит сайта:
    • Тестирование мобильной версии (выявление проблем: неудобная прокрутка, технические ошибки).
    • Проверка доверительных элементов (отсутствие блоков «Почему выбирают нас», слабая презентация преимуществ).

• 2 этап. Оптимизация рекламных кампаний
  • Чистка и перераспределение бюджета:
    • Удаление нерелевантных ключевых слов и площадок.
    • Перенос бюджета. Например, «Мастер Кампаний») на РСЯ и успешно работающий «МК».
  • Обновление объявлений:
    • Отключение слабых объявлений (неконверсионные офферы, изображения).

• 3 этап. Доработка сайта
  • Исправление технических ошибок:
    • Оптимизация мобильной версии (исправление слипшегося текста, неработающих отзывов).
    • Изменение мобильного интерфейса (неудобная прокрутка акций, технические ошибки).
  • Добавление доверительных элементов:
    • Блок «Почему выбирают нас» с акцентами:
      • Бесплатная консультация.
      • Прозрачное ценообразование.
      • Круглосуточная работа.

• Итоги проведённой работы

  Показатель	26.06–17.07 (до)	18.07–08.08 (после)	Изменение
  Количество заявок	134	150	+11.94%
  CPA (CLP)	1,644.94 ₽	1,539.59 ₽	-6.4%
  CR	1.03%	2.83%	+174.76%
  Затраты	220,422 ₽	230,937 ₽	+4.77%
  Клики	13,027	5,304	-59.28%
  CPA (записан на процедуру)	4,498.41 ₽	3,207.47 ₽	-28.67%