С нуля до 70% квалифицированных лидов: кейс стартапа в Дубае

Объём работы был разделён на 3 этапа

• Этап 1. Системное тестирование гипотез

  Каждая гипотеза проверялась по чёткому алгоритму:

  1. Гипотеза
     • Например: «Запуск LP даст 32 лида при CPL 100 AED».
  2. Метрики
     • CPL, конверсии, статистическая значимость (например, 570 кликов для анализа).
  3. Мокап
     • Визуализация идеи перед запуском (Figma → Tilda).
  4. Аудитории
     • Широкие и таргетированные сегменты (например, родители, арендаторы).
  5. Бюджет и сроки
     • Не больше 6 часов на подготовку гипотезы.
  6. Результат → вывод → новая гипотеза.

  • Тест 3 типов посадочных страницКвизы (Marquiz)
    • Результат
      • 67 лидов по 66 AED (в KPI по стоимости).
      • Проблема: Низкое качество заявок, продаж — 0.
    • Вывод:Квизы не подходят как основная лендинг-страница, но их оставили в виде pop-up на сайте.
    • Действие: Переключили трафик на основной сайт

    Основной сайт

    • Результат:
      • 20 лидов по 145 AED.
      • Плюс: Качество заявок улучшилось.
      • Минус: Высокий CPL.
    • Вывод:Сайт можно масштабировать, но нужна оптимизация.
    • Действие: Создали отдельный лендинг

    Лендинг (LP)

    • Результат:
      • 61 лид по 27 AED (при бюджете 14 600 AED).
      • ROI: При конверсии 10% — рентабельность 1.87–2.49%.
    • Вывод:Facebook* даёт дешёвые и качественные лиды. Нашли канал для масштабирования.

  

  Скриншот метрик теста гипотезы роста по оптимизации рекламных кампаний в рекламе, которые ведут на LP

• Этап 2. Разработка и запуск LP
  • Разработка структуры лендинга и создание макета в Figma
  • Перенос макета с сохранением всех слоёв и стилей сайта клиента с помощью плагина
  • Вёрстка лендинга с сохранением дизайна основного сайта, его адоптация для мобильной версии
  • Создание вертикального видеоролика для первого экрана лендинга
  • Сборка необходимых блоков и перенос их на платформу Tilda
  • Адаптация блоков под различные разрешения экранов
  • Публикация лендинга на поддомене.

• Этап 3. Настройка рекламы
  1. Интеграция с CRM через WhatsApp
     • Настройка передачи UTM-меток и ClientID
  2. Настройка целевых событий в Meta Ads
     • Отслеживание ценных действий: отправка формы, просмотр видео, длительность сессии
  3. Автоматическая квалификация лидов
     • Настройка фильтров в CRM по поведению и ответам