Landing Page за 2 дня, автоквалификация и интеграции: кейс быстрого масштабирования в стартапе

Для быстрого достижения результатов объём работы был разделён на 3 этапа

От гипотезы до создания LP

• 1 этап. Анализ и гипотезы
  • Анализ текущих рекламных кампаний (492 связки, 75 кампаний).
  • Вывод: основной сайт даёт качественные лиды, но дорогие; Marquiz — дешевле, но низкое качество.
  • Гипотеза: LP совместит преимущества обоих подходов (низкий CPL + высокое качество лидов).

• 2 этап. Создание лендинга (LP)
  • Разработали структуру LP, подготовили макет в Figma.
  • С помощью плагина быстро перенесли макет со слоями и стилями сайта клиента.
  • Сверстали LP с сохранением дизайна основного сайта, адаптировали её под мобильную версию.
  • Смонтировали вертикальный видеоролик на первый экран LP.
  • Собрали необходимые блоки и перенесли их на Tilda.
  • Адаптировали блоки под разрешения экранов.
  • Опубликовали LP на поддомен.

• 3 этап. Интеграции и автоматизация
  • CRM (Bitrix24): Настройка форм заявок и передачи данных
  • Автоквалификация лидов:
    • Автоматическую квалификацию (A, B или С) лидов настроили на основе вопросов в Marquiz на сайте и в квалифицирующих вопросах формы заявки.
    • Продумали логику сочетания ответов, при которых лид получает ту или иную квалификацию. В Marquiz использовали вопросы, выявляющие 3 основных для квалификации параметра:
    1. Бюджет клиента.
    2. Потребность в продукте.
    3. Срочность: как скоро клиент готов приобрести продукт или услугу.
    • Ответы на вопросы передавались в отдельные поля CRM при создании сделки после заполнения формы или Marquiz.
    • С помощью сервисов интеграций no-code (Zapier, Albato) настроили связки для каждой квалификации (ABC) на основе заполненных полей сделки с ответами на квалифицирующие вопросы. Связки создали путём выставления фильтров по текстам ответов с учётом всех возможных комбинаций.
    • При создании сделки с заполненными ответами на вопросы связки активировались. При прохождении фильтра в той или иной связке (A, B или С) автоматически заполнялось поле квалификации в CRM.
  • Передача офлайн-конверсий в Google Ads для оптимизации рекламы:
    • Настроили передачу идентификатора клика Google Ads в отдельное поле CRM наряду с UTM-метками и ClientID.
    • Создали отдельные цели типа «Офлайн-конверсия на основе данных CRM» в Google Ads для каждого типа квалификации ABC, ключевого этапа воронки или суммы ключевых этапов воронки продаж. Эти цели используются в рекламных кампаниях для оптимизации показов.
    • При получении лидом соответствующей квалификации или достижении ключевого этапа воронки офлайн-конверсия отправлялась в Google Ads и сопоставлялась с данными рекламы на основе идентификатора клика GCLID.