ROAS в сфере цифрового маркетинга означает Return on Advertising Spend — возврат инвестиций от рекламных затрат. Данная метрика отражает объём выручки, генерируемой каждым рублём, направленным в рекламу. Показатель служит основополагающим инструментом для анализа результативности промоушен-активностей и даёт возможность точно оценивать рентабельность маркетинговых вложений.
Основные характеристики:
- Суть: соотношение прибыли от рекламных вложений к затратам
- Вычисление: выручка от промоушена ÷ издержки на рекламу
- Достоинство: демонстрирует фактическую отдачу каждого рубля
- Сфера применения: все форматы рекламных кампаний в диджитал-маркетинге
- Мониторинг: способствует оптимизации рекламного бюджета
Что такое ROAS?
Показатель является финансовой метрикой, отображающей результативность рекламных инвестиций. Данный показатель вычисляется как соотношение выручки, извлечённой из рекламной кампании, к совокупным издержкам на данную рекламу.
В противоположность другим показателям, ROAS концентрируется исключительно на непосредственной взаимосвязи между рекламными расходами и полученной прибылью. Метрика способствует пониманию бизнеса о том, насколько продуктивно функционирует каждый канал привлечения клиентской базы.
Как рассчитать ROAS?
Формула расчета
Базовая формула расчета выглядит следующим образом:
ROAS = Выручка от промоушена / Издержки на рекламу
Расчет ROAS: пример вычисления
| Параметр | Характеристика | Образец |
|---|---|---|
| Выручка от промоушена | Доход от клиентов, привлечённых рекламой | 100 000 руб. |
| Издержки на рекламу | Совокупные затраты на промо-кампанию | 20 000 руб. |
| ROAS | Итог вычисления | 5:1 или 500% |
Чем отличается от ROI и ROMI?
Ключевые отличия между показателями:
- ROAS — акцентируется исключительно на рекламных вложениях и прямой выручке от промоушена
- ROI — принимает во внимание все инвестиции в проект, включая операционные издержки
- ROMI — исследует окупаемость всех маркетинговых инвестиций, не только рекламных
ROAS демонстрирует эффективность конкретной промо-активности, тогда как ROI и ROMI предоставляют более обширную картину рентабельности предприятия.
Когда использовать?
Показатель наиболее результативен в следующих обстоятельствах:
- Анализ результативности отдельных рекламных каналов
- Сопоставление продуктивности различных промо-кампаний
- Распределение бюджета между разными каналами привлечения
- Формирование стратегий по масштабированию успешных кампаний
- Мониторинг окупаемости рекламных инвестиций
Как повысить ROAS?
Оптимизация рекламных кампаний
Для совершенствования показателя требуется:
- Исследовать наиболее доходные поисковые запросы
- Конфигурировать таргетинг на целевую аудиторию
- Экспериментировать с различными креативами и форматами объявлений
- Исключать малоэффективные площадки и сегменты
- Корректировать ставки в соответствии с продуктивностью
Улучшение конверсии
Повышение конверсии сайта непосредственно воздействует на ROAS:
- Совершенствование посадочных страниц
- Ускорение загрузки сайта
- Упрощение процедуры приобретения
- Тестирование разнообразных предложений
- Работа с возражениями потенциальных клиентов
Планируете максимизировать ROI вашего маркетинга с использованием ИИ? Humanswith.AI окажет содействие во внедрении передовых технологий для автоматизации расчёта ROAS и оптимизации рекламных кампаний. Посетите Humanswith.ai для стратегической консультации или изучите наши AI-технологии для маркетинга.
