Цифровой балет: как мы добились ROMI в 663% без аналитики за один месяц

От запуска до оптимизации: как мы масштабировали успех

• Этап 1. Анализ ниши и аудитории

  Команда провела глубокий аудит ниши, собрала и проанализировала поисковые запросы, поведение целевой аудитории и конкурентную среду. Были выделены три ключевые группы:

  • Англо- и русскоязычные экспаты в ОАЭ — основная локальная аудитория
  • Любители балета и подписчики ведущих театров мира — эмоционально вовлечённые пользователи
  • Туристы, планирующие поездки в сентябре–октябре — высокий потенциал конверсии

  На основе анализа сформировали гипотезы таргетинга и креативной стратегии.

• Этап 2. Запуск рекламных кампаний в условиях отсутствия аналитики

  Несмотря на то что сквозная аналитика была недоступна первые 40 дней, команда запустила рекламу в Google Ads уже с первых дней используя:

  • Поисковую рекламу по брендовым, категорийным и event-запросам («балет в Дубае», «Osipova Dubai»)
  • Performance Max — для автоматизированного охвата и роста конверсий
  • Медийную рекламу и ремаркетинг — для удержания внимания и повторного вовлечения

  Все кампании запускались на основе гипотез и рыночных данных, без возможности отслеживать конверсии в реальном времени.

• Этап 3. Настройка сквозной аналитики через Dubai Opera

  Так как клиент не управлял сайтом напрямую, команда направила рекомендации по установке аналитики не клиенту, а напрямую в Dubai Opera. Процесс согласования и внедрения занял более 40 дней.

  После интеграции в октябре:

  • Настроили отслеживание конверсий (целей)
  • Подключили корректировку ставок по событиям
  • Начали оптимизацию на основе данных, а не гипотез

• Этап 4. Работа с креативами и визуалами

  Команда сфокусировалась на визуальной привлекательности и релевантности:

  • Использовали высококачественные фото и видео с артистами (Наталья Осипова, Королевский балет и др.)
  • Адаптировали креативы и тексты под англоязычную и русскоязычную аудиторию
  • Делали ставку на культурные инфоповоды

  Креативы с артистами и понятным CTA показали лучшую эффективность.

  

• Этап 5. Постоянная оптимизация и масштабирование

  После получения данных команда:

  • Выявила наиболее эффективные связки (таргетинг + креативы)
  • Снизила CPC с 1,4–2 AED до 0,7 AED — в 2–3 раза
  • Масштабировала успешные кампании, отключила неэффективные
  • Запустила ретаргетинг на пользователей, посещавших сайт