Заявки по 300 или как мы взломали алгоритм ВКонтакте для клиники по пересадке волос

Объём работы был поделён на 4 этапа

• Этап 1. Анализ конкурентов и рынка

  Цель: Оценить потенциал маркет-платформы ВКонтакте

  Что сделали:

  • Проанализировали конкурентов в нишах: пересадка волос, лечение алопеции, мужская косметология
  • Изучили механику маркет-платформы: выбор пабликов, цены, алгоритмы размещения
  • Определили ключевую задачу: получить тестовые заявки и снизить CPL в 2 раза

• Этап 2. Создание и тестирование первой воронки

  Цель: Проверить, работает ли канал

  Что сделали:

  • Разработали связку:→ рекламный пост в паблике→ переход на марквиз (лендинг-квиз)→ заявка на бесплатную консультацию
  • Подготовили креативы с фокусом на проблему: «Что делать, если выпадают волосы?»
  • Запустили тест в 4 сообществах по тематикам «Здоровье» и «Красота»

  Результат:

  • Охват: 20 632
  • CTR: 0,22%
  • Заявок: 8
  • Стоимость лида: до 500 ₽

  Вывод: Канал работает — можно масштабироваться

• Этап 3. Масштабирование

  Цель: Увеличить объём заявок

  Что сделали:

  • Расширили охват до 454 000 — запустили посты в более крупных пабликах
  • Продвигали по тематикам: «Здоровье», «Красота и мода»
  • Переработали квиз: добавили уточняющие вопросы, запретили пропускать этапы

  Результат:

  • Охват: 454 000
  • CTR: 0,09%
  • Заявок: 5
  • Стоимость лида: до 3000 ₽

  Вывод: Заявки перестали быть спамными, но цена до 3 000 рублей

• Этап 4. Глубокая оптимизация воронки

  Цель: Снизить CPL и повысить конверсию

  Ключевые изменения:

  1. Смена креативов
     • Внедрили те же креативы, что работали в таргете, но адаптировали под нативный вид
     • Добавили фото «до» с типичными залысинами — для максимальной идентификации
     • Убрали «воду» из текста, оставили только конкретику:«Пересадка волос — от 99 000 ₽. Без шрамов. Гарантия роста.»
  2. Оптимизация квиза
     • Пересобрали воронку:→ добавили фото до/после,→ усилили вопросы на вовлечённость,→ сделали все этапы обязательными — для фильтрации спама
  3. Смена таргетинга аудитории
     • Перестали таргетировать «Красоту» — переключились на мужские интересы:→ «Спорт»,→ «Бизнес»,→ «Наука и техника»
     • Выбрали паблики с высокой долей мужской аудитории